Claves del informe de investigación de mercado actual

El informe de investigación de mercado es un documento que recoge información muy útil para la creación de un plan de marketing.

En el mundo empresarial de hoy, el informe de mercado se ha convertido en una herramienta esencial para identificar nuevas oportunidades de negocio y entender las tendencias emergentes.

Este documento proporciona un análisis detallado de la situación actual del mercado, incluyendo la competencia, la demanda del consumidor y las perspectivas de crecimiento.

Su objetivo principal es ayudar a las empresas a tomar decisiones informadas y a desarrollar estrategias efectivas.

Te contamos todo lo que necesitas saber para hacer un informe efectivo para el mercado actual.

¿Qué es un informe de investigación de mercado?

Cuando queremos analizar nuestra competencia o simplemente, conocer que clientes son óptimos para nuestra marca, estamos llevando a cabo un estudio de mercado o lo que es lo mismo, una investigación de mercado.

Conseguir información es primordial para ejecutar un plan efectivo y, para ello, nos basamos en estudios demográficos, encuestas, estudio de la competencia, pruebas de productos y otras muchas opciones que nos acerquen al gusto del cliente.

Los informes de mercado, ofrecen una visión amplia, cubriendo diferentes sectores o regiones. Proporcionan información valiosa sobre los patrones de consumo, las innovaciones tecnológicas, los cambios demográficos y otros factores que pueden impactar en los negocios.

Estos informes son utilizados por empresas de todos los tamaños y sectores para mantenerse al día con los cambios en el mercado y para estar preparadas para el futuro.

No es lo mismo que te centres en un negocio local que en un negocio online. Aunque cada vez es mas importante aplicar técnicas de marketing digital en todos los negocios, la estrategia cambia según su tipología.

En el ejemplo anterior, un negocio local puede llevar a cabo informes de investigación de mercado sobre su localidad o comunidad autónoma. En cambio si abarcas multitud de clientes a nivel mundial, te centrarás en una búsqueda mas amplia.

Ejemplo de un informe de investigación de mercado

Nada mejor que apoyarse en un ejemplo para conocer como hacer un informe de investigación de mercado correctamente.

¿Qué debe contener un informe de investigación de mercado?

Ahora que ya conoces el término y has visto varios ejemplos con los que apoyarte, vamos a desgranar el contenido del informe.

Como todo informe de investigación, cuanto mas preciso y claro sea, muchísimo mejor.

Esto no está reñido con la extensión del documento, pero será de vital importancia que al leerlo quede todo muy claro.

Estudiar el mercado como punto de partida

Todas las partes son importantes pero esta concretamente es el pilar de tu informe de investigación de mercado. Debes conocer el mercado como nadie para llevar a cabo una estrategia de marketing competitiva que te haga diferenciarte del resto.

Si vendes productos de bajo coste y dispones de la posibilidad de hacer envíos, muy probablemente te interese centrarte en un contexto de venta online. Estudia de que forma puedes invertir en envíos a bajo coste con un ROI exitoso en cuanto a ganancias y satisfacción del cliente.

Si eres un productor local y tienes negocio físico, te puede interesar realizar tus ventas en un contexto mas presencial.

Por ejemplo, tienes una panadería, deberás saber cuantas panaderías existen en tu localidad, donde están ubicadas y que están ofreciendo a sus clientes.

Analizar la tipología de clientes te hará vender

Una vez definido el mercado es hora de analizar a los potenciales clientes a los que quieres llegar.

Debes ser muy crítico contigo y con tus productos, ya que no puedes apuntar a todo el mundo.

Si tu producto está destinado a un público joven, segmenta las edades comprendidas (por ejemplo: entre 19-27 años).

¿Es un producto destinado a venta unisex? ¿Solo para hombres? ¿Solo para mujeres? Respóndete a estas preguntas y tendrás totalmente claro a quien priorizar la venta. Esto no quiere decir que no puedas vender un producto de mujer a un hombre (un ejemplo sería un regalo para el día de San Valentín), pero si que es cierto que las ventas recurrentes las harás enfocadas a un sexo concreto.

Por otra parte es importante que conozcas que poder adquisitivo tienen tus clientes. Si tu producto tiene un precio elevado, lógicamente no te centres en clientes que no dispongan de recursos económicos para comprártelo porque estarás cometiendo un garrafal error.

¿Es tu producto apto para todos los clientes de diferentes estados familiares? Esto es importante porque, si por ejemplo, vendes carritos de bebé, lo mas lógico es que enfoques tu público objetivo en mujeres embarazadas o que ya han tenido a su bebé y deseen comprar un carrito.

Si tienes en cuenta todas estas claves, estarás poniendo el foco en un público objetivo con altas probabilidades de venta.

Tu producto es único

Ya has analizado el mercado y a los clientes que quieres vender, es hora de conocer que ofrece tu producto para satisfacer las necesidades de tu público objetivo.

Hoy en día tenemos infinidad de opciones para elegir, eso hace mas complicada la venta. Es por ello por lo que debes investigar a fondo que necesita la gente.

Haz una encuesta, pide que te ayuden a crear un producto para ellos, céntrate en los puntos de dolor de tu público objetivo.

De esta forma conseguirás un producto único y lograrás vender mucho mas que haciendo un producto que el mercado ya tiene.

Sin promoción no hay venta

De nada sirve llevar a cabo los pasos anteriores si no vas a invertir en promocionar tu marca y/o producto.

Tu informe de investigación de mercado debe contener un apartado donde hables del autobombo que vas a hacer, de cuanto vas a invertir en tu campaña publicitaria y a quién.

Ya conoces los detalles de tu mercado, tu público objetivo y como idear el producto ideal ¡vamos a promocionarlo!

Una gran opción es acudir a métodos de pago, como SEM (anuncios en Google), SEO (posicionamiento de tu página web) y RRSS (anuncios en redes sociales).

Hoy en día, la gran mayoría de personas disponen de smartphone con conexión a internet, y ahí es donde realmente venderás de forma segmentada.

Crea campañas atendiendo los criterios que hemos mencionado para llegar a clientes potenciales.

Si eres mas del boca a boca y público local, es ideal que tengas en cuenta un evento donde des a conocer tus productos en tu local de forma gratuita. La gente tendrá oportunidad de conocerte y además ver en primicia el producto nuevo, esto les hará sentirse especiales y valorarán muy positivamente comprarte a tí.

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